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百乔手（shǒu）表

【成熟的市场，有实力的品牌】

近年（nián），中国手表市场持续升温，其中高档手表（biǎo）市场表现（xiàn）尤为（wéi）突（tū）出。一些经典款式和品牌成为注（zhù）重身份的老板们（men）显示（shì）文化品味（wèi）、社会地位的有效（xiào）装饰（shì）品。同时（shí），随着中国高档奢侈（chǐ）品（pǐn）的（de）消费群体不（bú）断扩大（dà），高档表的（de）消费文化也在孕育形成，在内地市（shì）场上，国产与进口手表品牌约有200多个（gè），其（qí）中进口品牌60多个。随着内（nèi）地消费者消费层次与品味的不断提高，对“品（pǐn）牌”二字越来越注重，要（yào）求也越来越高。百乔手表诞生于名表之都瑞士，以经典的款式与过硬的品质为众多消费（fèi）者所（suǒ）青睐（lài），表的（de）核心部件（jiàn）均来（lái）自瑞士或日（rì）本，其（qí）它（tā）零（líng）部件均采用（yòng）高品质的、环保的原材（cái）料，沿（yán）用瑞（ruì）士传统的制表技术（shù），结合（hé）先（xiān）进的机械设备进行生产（chǎn）加工，最（zuì）新检测设备的运用，为（wéi）百乔客（kè）户提供了最严谨的（de）品（pǐn）质保证。

【在挑战（zhàn）中寻求机（jī）遇】

百乔手表如何与其它进口品牌形成区隔，做最具格调的手（shǒu）表，彰显消费者的（de）个性与品位（wèi），同时（shí）也（yě）让（ràng）百乔手表成为时尚人（rén）士、社会精英（yīng）的（de）最佳（jiā）选择，是百（bǎi）乔手（shǒu）表破局的一道（dào）难关。
乐动网页版登录入口和邦行品（pǐn）牌策划通过对百（bǎi）乔（qiáo）目标消费人群的深入洞（dòng）察，挖掘中国（guó）高端消费人群（qún）的精神价（jià）值，最终为百乔提出“低调是最优雅（yǎ）的张扬”作为（wéi）品牌主张，与（yǔ）消费（fèi）者进（jìn）行灵（líng）魂沟通。意指（zhǐ）百乔手表与目（mù）标人群（qún）具备相（xiàng）同（tóng）的追（zhuī）求（qiú）――成（chéng）熟稳（wěn）重、睿智（zhì）内敛。

【消费需（xū）求洞察，定义人群结构】

乐动网页版登录入口和邦行（háng）品牌策划通过各种（zhǒng）渠道的市场调查、走访，最终将国内的手表消费（fèi）类型分为四类（lèi）：
1、奢侈品（pǐn）手表消费者
奢侈品（pǐn）手表消费如果从地域分布来（lái）看，主要（yào）是两个人群，一个是沿海经济发达地带消费者（zhě），这是中（zhōng）国经济先（xiān）行地区。二是大中城市，内地许多（duō）省（shěng）、区的省会、首府，特别是武汉（hàn）、重庆（qìng）、成都等重要传（chuán）统（tǒng）商业城市（shì），这些地区的高收入人群和政府官（guān）员都是中国奢侈品消费的集中区，中国奢（shē）侈品手表消费群体主要集中在30岁（suì）~50岁之间，绝大多数为民（mín）营企业家和有身份（fèn）的阶层，目前中国的（de）奢侈（chǐ）品手表消费至少已居世界（jiè）前四。人（rén）群（qún）需求洞察（chá）：这类（lèi）消费人群更注重品牌的（de）渊源，包括品牌的历史、身份、文化等（děng）因素，需要绝对高端（duān）的奢侈品牌满足他（tā）们。
2、高收（shōu）入型手表消费者
个人收入越高的消费者，购（gòu）买手表的价位就越高（gāo），购买总值也越高，是高档奢侈品手表消费的主力军（jun1）；他们会更多地到与其身份、地位（wèi）相符（fú）的品牌（pái）专买店（diàn）选购，较多的关注手表的设计、品牌和环境。从职业（yè）角度观察，大体（tǐ）上，企事业单（dān）位负（fù）责人在（zài）高收入群体中比例（lì）最大。
人群需求洞察：这类消费人（rén）群注重生（shēng）活（huó）品质，享受高档品（pǐn）牌为他们带来（lái）的精神（shén）价（jià）值，能得到别（bié）人的认（rèn）同，他（tā）们（men）更注（zhù）重品牌（pái）的名气。
3、白领（lǐng）手表消费者
白（bái）领阶层是中国最（zuì）庞大的消费阶层（céng），拥有足够的购买能力（lì），且具有足够的品牌意识。他们（men）分布在各大一二（èr）线及三四线城市，年龄结构相对年轻，无论身处在何种工作环境，都充满积（jī）极向上的人生价值观，对更高层次的（de）消费（fèi）充满崇拜和景（jǐng）仰，并以此作为自己（jǐ）的（de）奋斗目标（biāo）。
人（rén）群需求（qiú）洞察：这类消费人群注（zhù）重品牌的性价（jià）比，对品牌文化价值（zhí）和产（chǎn）品功能（néng）价值同样看重，并（bìng）希望（wàng）通过品（pǐn）牌的价值，提升（shēng）自己（jǐ）的生活层（céng）次。
4、普通手表消费者
这类人群（qún）处于手表消费（fèi）的最底层，将（jiāng）手表视为日常工具。他们多以（yǐ）经济收入较低的人（rén）群组（zǔ）成（chéng），比（bǐ）如刚毕业（yè）的大（dà）学生（shēng），企事业单位的底层人员，或（huò）工厂的工作（zuò）人员等。
人群需求（qiú）洞察：低收入（rù）人（rén）群将价格作为判断的首（shǒu）要标（biāo）准（zhǔn），其次（cì）是产品的质量和功能是否齐全和实用。

【找准目标人群，直击消（xiāo）费心（xīn）理】

通过需求洞察、品牌自身优势及竞争的状况的分析，龙狮将百（bǎi）乔的核心消费人群定义在“高收入型手表消费者”与“白领手表消（xiāo）费者（zhě）”之间。将中（zhōng）国主流（liú）的高端消费人群囊（náng）括其（qí）中。
通过核心消费人群的需求洞察，龙狮为其提出的品（pǐn）牌主张“低调是最优雅的张（zhāng）扬”正好抓准这部分人群的消费心（xīn）理。
对应（yīng）“高收入型手表消（xiāo）费（fèi）者”满（mǎn）足他们的（de）身份（fèn）特（tè）征和需求特征，对应（yīng）“白领手表（biǎo）消费者”，用略微拔高的品牌（pái）形象，满（mǎn）足他们对（duì）高端品牌及品牌（pái）性价（jià）比的需求。同时在其他诉求中，通过品牌的瑞士（shì）身份、传统（tǒng）的制作工艺、对品位的极致追求（qiú）以及（jí）简约的时尚（shàng）风格，展现百乔（qiáo）手（shǒu）表作为高端（duān）消（xiāo）费品牌的强大魅力。