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异形服饰

【异形品牌现状】

作（zuò）为广州男装行业十多（duō）年（nián）经营的老品牌，异形品牌存（cún）在（zài）与大多数长期从事服装行（háng）业（yè）的（de）企业（yè）一样的问题――“行（háng）内知名，行外（wài）小名”。

异形企业在行内经（jīng）营（yíng）十多年，积累（lèi）了（le）丰富（fù）的行内资源及人脉网络，且（qiě）每年都（dōu）会定期进行新品发（fā）布会，也邀（yāo）约不少明（míng）星作为（wéi）代言人（rén），但（dàn）异形品牌始终无法在终（zhōng）端大放异彩。签下吴建豪作（zuò）为品牌形象代言，也表现出异形品牌（pái）希望（wàng）做大做强（qiáng）的企业（yè）决心，但形象（xiàng）代（dài）言人的（de）作用如何充分展现，如何与异（yì）形品牌进行呼应？

【品（pǐn）牌诊断】

乐动网页版登录入口和邦行品（pǐn）牌策划发现：异形产品大多属于时尚英伦风格，自身（shēn）核心设计理念的提炼也较为松散，与竞争对手无法形成直接的（de）区隔，这（zhè）也直接（jiē）导（dǎo）致其（qí）品牌（pái）性格不够（gòu）锐利，消费者无法对异形形成（chéng）鲜明的记忆点。

英伦风（fēng）对于异形品（pǐn）牌18-25岁的消费人群来（lái）说是比较贴合的（de），但英伦风的男装品牌比比皆是，如何让品牌从纷争激烈（liè）的年轻男装（zhuāng）品牌（pái）中突围成为异（yì）形品牌小（xiǎo）组的首要课题。

【细分市场，寻（xún）找新蓝海】

卡（kǎ）宾的“中国式（shì）时尚”、GXG的“法国绅士（shì）时尚”、GI的“叛逆西班牙（yá）风格”从（cóng）地（dì）域国度（dù）角度（dù）对（duì）传（chuán）统（tǒng）潮男装市（shì）场进行了首轮的（de）细分，但（dàn）实际风格的区（qū）分度却不大（dà），主（zhǔ）要还是以简约、时尚为主（zhǔ），市场竞争激烈（liè）。18-25岁的潮男装品牌不缺乏国度的细分，假如（rú）异（yì）形依旧以（yǐ）英伦风（fēng）作（zuò）为品（pǐn）牌（pái）诉求（qiú），面前则是红海一片。异形的蓝（lán）海在（zài）哪里？

乐动网页版登录入口和邦行品（pǐn）牌策划（huá）想起中国（guó）十大男装品牌的品类细分，我们（men）能不（bú）能利用？但在（zài）传统潮男装市场（chǎng）中品（pǐn）类（lèi）的（de）划分（fèn）很复杂，服装样式纷繁，不（bú）如成熟（shú）男（nán）装市场（chǎng）中划分的（de）很（hěn）清晰，那怎（zěn）样的（de）品类（lèi）才能共鸣（míng）消（xiāo）费者，形成（chéng）市场细分？

我们想起异形2012形象代言人吴建豪，F4一员、出演多（duō）部青春偶（ǒu）像剧、身材一流、舞技超（chāo）群、帅气有型…… ，他与异形（xíng）的根本交叉（chā）点（diǎn）在哪（nǎ）里（lǐ）？答案（àn）是（shì）“型男”！那“型男”是（shì）什么？能否成为（wéi）新（xīn）品类划分（fèn）的依据（jù）？

乐动网页版登录入口和邦行品牌策划（huá）发（fā）现型男的概念（niàn）是（shì）多样性的，发散的。他不具体，但又在我们的身边真实存在；他让年轻人（rén）崇拜，但又说不（bú）清（qīng）道不明；他不是新名（míng）词，但又总在不断地（dì）被（bèi）包装被传递。型男概（gài）念是一种家喻户（hù）晓的时尚感觉，而非一种（zhǒng）实实在在的事物存（cún）在。

如何从（cóng）“型男”概念中提炼出清晰（xī）的品牌形象与深（shēn）刻的品牌内涵呢（ne）？

我们通过舒尔（ěr）茨的SIVA理（lǐ）论进行（háng）提炼，即（jí）解决方案、信息、价值和（hé）途径。

消费者想要成为型男，需要怎样的解决（jué）方案？

A.我们搜集消（xiāo）费者信息发现（xiàn）每个消费者对型男的（de）概（gài）念（niàn）各不相同，消费（fèi）者不确定怎（zěn）样的服（fú）饰才能够表（biǎo）现标（biāo）准的的型男形象；

B.型男（nán）市场（chǎng）是事实存在的（de），我们可以通过（guò）搜索引擎（qíng）结果来感受型男（nán）市场（chǎng）的关注度。

C.型男的（de）市场价值是否（fǒu）具有（yǒu）升值潜力？

异（yì）形的主要（yào）消费（fèi）人群为18-26岁的青年男性，此年龄段为上世（shì）纪中国生育高峰出生的一代，人口基数大，因而市场潜力（lì）非常巨大。

D.型（xíng）男的泛（fàn）概念需要怎样的途（tú）径推向（xiàng）消费者，以取得清晰（xī）的品牌形象与品牌内涵？

通过水（shuǐ）平营（yíng）销模式，我们（men）从异形服装及型男（nán）概念中发（fā）现：

“型男”概念的挖掘（jué），是（shì）一次创（chuàng）造细分（fèn）市场的机会（huì）！

柒牌的“中华立领”，他传递的更多的是（shì）一种（zhǒng）中华西（xī）服的（de）概念（niàn）

而产（chǎn）品的（de）作用则在于将这种概念具（jù）体（tǐ）化，经过市（shì）场（chǎng）的检验（yàn）后最终成为中华西（xī）服概念的标准存在。

那么，“型男”概念怎样（yàng）才能（néng）成为具体的（de）标准存在？

我们结合异形自（zì）身品牌印象、产（chǎn）品（pǐn）风（fēng）格、消费者反馈以及（jí）品牌代言人形象（xiàng）风格挖掘异形品牌（pái）价值的实质――型男风尚，并且明确了新的品类突破点――型男装！

【型男装，创立男（nán）装新品（pǐn）类！】

定位（wèi）型男装（zhuāng），成为市场中第一个明确（què）针对“型男风（fēng）格（gé）”的服（fú）装（zhuāng）品牌，对市（shì）场的针对性（xìng）更（gèng）强（qiáng），消费（fèi）者对异形的品牌形（xíng）象会更加清晰，认同感（gǎn）也更强烈。结（jié）合新的（de）品牌定位，乐动网页版登录入口和邦行品牌（pái）策划还（hái）为异形提炼（liàn）了最新的（de）品（pǐn）牌（pái）诉（sù）求“型男，我型（xíng）我（wǒ）塑”，以凸（tū）显异形型男装张扬个性的型男内（nèi）涵，与目标消费者形成情（qíng）感共鸣，并辅助以全新的VI、SI设计，强化异形品（pǐn）牌（pái）在消费者中的全新形象。