案例名称：奔驰”SMART”合伙人活动
广 告 主：北京梅赛德斯-奔（bēn）驰销售服务有限公司
所属（shǔ）行业：汽（qì）车（chē）
参选类别：
□公益类 □汽车类 □房（fáng）地产类 □食品与（yǔ）饮料（liào）类 □服饰（shì）与生活用品类
□家电与家居类 □零售（shòu）与（yǔ）服务企（qǐ）业类 □酒精（jīng）饮（yǐn）料类 □金融保（bǎo）险类 □信息通（tōng）讯类
□企业形象类（lèi） □药品与保（bǎo）健品类
营销背景（jǐng）：（品牌传播（bō）及营销背（bèi）景介绍（shào），行业发（fā）展背景，面（miàn）临的营销困境及（jí）挑战（zhàn）等）
电商平台卖车早已不是新鲜事（shì）物，从B-class到SMART每年（nián）的限量（liàng）版（bǎn），从京东到新浪微博，再加上此次SMART2014新年特别版与淘宝（bǎo）合作售车，奔驰在电商平台的作（zuò）为一（yī）直在行业内（nèi）保持领先。
然而，仅仅将目（mù）光放在（zài）售（shòu）车上（shàng），显然（rán）还不是SMART此次发力的（de）目标。为了（le）在未（wèi）来以人为本，更注重细分市（shì）场的商（shāng）战（zhàn）中始终占据主动、保持领先（xiān）地位，SMART要（yào）做的就（jiù）是与众（zhòng）不（bú）同，旗（qí）帜鲜明，调动（dòng）起（qǐ）所有喜欢SMART、欣（xīn）赏SMART的用户和（hé）潜在用（yòng）户的积极性，让他（tā）们成（chéng）为奔（bēn）驰（chí）SMART的一份子，和他们一起（qǐ）将SMART的（de）品（pǐn）牌发扬光大。
营销目标：（整（zhěng）体（tǐ）目标或分阶段目标（biāo））
本（běn）次的推广（guǎng）目标是提升SMART的（de）品牌影响力（lì），延续品（pǐn）牌内涵。同时与目标用户深度互动（dòng）。
营销策略：
病毒传播+话题热议
新年期间，大家都在吆喝促（cù）销（xiāo）、搞价格大（dà）战，SMART用赚钱的方（fāng）式吸（xī）引（yǐn）用户参与，由此产生了“SMART”合伙人，这个特别（bié）一语（yǔ）双（shuāng）关的（de）概念。第一（yī）关（guān）是SMART品牌的合伙人（rén）、品牌大使（shǐ），第二关就是很聪（cōng）明的意思，合伙人（rén）可以开店卖车挣钱，更可以开店、自己卖车成为车主（zhǔ），挣双份钱。让粉丝以淘宝为阵地，充分发挥自己的创（chuàng）意和热情，打造自己的个（gè）性店铺，通（tōng）过自己（jǐ）的（de）社会化媒体（tǐ）销售（shòu）2014特别版。让更多（duō）的（de）人接触和了解SMART合伙人活动，表达自（zì）己对（duì）SMART的理解（jiě）和热爱。
创意（yì）表现/技术应用：（提炼本案的亮点）
此次活动有3大亮点：
1. 病毒营销（xiāo）的创新（xīn）机制（zhì）：发（fā）挥用户自主传播的二次传播；让用户赚钱的奖（jiǎng）励（lì）机制；品牌（pái）实效站创新（xīn）式（shì）互动玩（wán）法
2.大数据基础的升（shēng）级应（yīng）用：品牌实效DMP精准推送（根据淘宝用户购物与浏览行为通过DMP及钻石展位进行人群定向）；全网用户行（háng）为（wéi）轨迹跟踪（通过CNZZ筛选（xuǎn）全网（wǎng）汽车网民浏览行为与（yǔ）兴趣点，深度挖掘潜（qián）在（zài）消（xiāo）费群体）；线下（xià）4S店CRM数据库对接（启用奔驰SMART线下用户数据库（kù），对接线上（shàng）DSP及投放系统，全面整（zhěng）合并精（jīng）准定向）。
执（zhí）行过程（chéng）/媒体表现（xiàn）：（分阶段描述（shù）策略与创意的落地（dì）执行，媒（méi）介的优化组合，并附相（xiàng）关（guān）链接，请详细描（miáo）述（shù））
2013年12月2日至11日期（qī）间，SMART在淘（táo）宝征募潜在合（hé）伙人。
所（suǒ）有淘宝商铺均是SMART合（hé）伙人的潜在伙伴，招募（mù）到的合伙人于12月2日至11日期间与SMART共同推广并（bìng）在12月12日销售SMART2014新（xīn）年特别版。
合伙人（rén）可在活动（dòng）专区（qū）生成自己的（de）个（gè）性（xìng）化（huà）页面，形成专（zhuān）属店铺（pù）。并（bìng）通（tōng）过活动页（yè）/IM/SNS传播扩散。每（měi）售出一台车辆，合（hé）伙人可获得价值1000 元的（de）淘宝集分（fèn）宝。除（chú）此之外，销售最（zuì）多的前两名（míng）的SMART合伙人（rén）还可以获（huò）得SMART6个月的免（miǎn）费试驾。
线上订购于12月12日（rì）零点（diǎn）正式启（qǐ）动，并（bìng）于24点结束。所有（yǒu）新年版客户（hù）交付999元订金（jīn）即可参与线上抢购。
    
营销效果与（yǔ）市场反馈： （营销（xiāo）活（huó）动的具体效果及（jí）相关数据，以（yǐ）及来自广告主、业（yè）界专家（jiā）、媒（méi）体、受众的反馈与点评等）
项目上（shàng）线4天即有超过3000人（rén）申请成为SMART合伙（huǒ）人。同时，合伙（huǒ）人店铺为用户（hù）预留了个性化定制空间，充分调动用户热（rè）情，产生了一批创（chuàng）意店铺。
活（huó）动专区总PV达到3,781,221，总UV达475,000共计生成7,634个店铺。
“SMART合伙（huǒ）人”活动（dòng）的执行（háng）和传播，拉近了奔驰SMART品（pǐn）牌与用户的距离，使（shǐ）用户成（chéng）为SMART品牌（pái）的一分子，并（bìng）和（hé）smart并（bìng）肩推广（guǎng），将品牌的精神和理念传播开来，发扬光（guāng）大。
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